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河南經(jīng)濟(jì)報(bào) 記者 楊磊 通訊員 吉天照 馬躍峰

年初以來，濮陽農(nóng)商銀行廣場支行積極貫徹落實(shí)省聯(lián)社黨委和市行黨委關(guān)于“化險(xiǎn)、合規(guī)、降本”三大行動(dòng)工作要求，大力營銷和維護(hù)低成本存款，調(diào)結(jié)構(gòu)工作取得明顯成效。截至4月末，廣場支行存款余額2.61億元，其中活期存款余額1.55億元，低成本存款占比達(dá)59.21%，高于全行平均水平33.48個(gè)百分點(diǎn)。

統(tǒng)一思想促轉(zhuǎn)型。廣場支行緊緊圍繞“降成本、調(diào)結(jié)構(gòu)”總目標(biāo)，牢固樹立“降本增效、成本核算”的經(jīng)營理念，深入分析周邊市場信息及存量客戶實(shí)際，引導(dǎo)全員樹立成本核算意識(shí)，鼓勵(lì)全員重點(diǎn)營銷對(duì)公活期存款，逐步壓降存款付息率，在實(shí)現(xiàn)存款規(guī)模增長的同時(shí)，穩(wěn)步推動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

主動(dòng)作為破困局?！伴_門紅”之初，廣場支行因轉(zhuǎn)出工程款等因素，存款余額一度較年初下降2000余萬元。面對(duì)不利局面，該支行行長帶領(lǐng)全員主動(dòng)出擊，通過微信等新媒體多渠道營銷，走進(jìn)機(jī)關(guān)、下沉社區(qū)，通過互動(dòng)金融服務(wù)，有效實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)儲(chǔ)增存。截至4月末，廣場支行存款余額較年初凈增1399萬元。

錨定重點(diǎn)求突破。廣場支行建立“公私聯(lián)動(dòng)、深度維護(hù)、精準(zhǔn)營銷、以貸引存”的營銷體系，支行行長帶頭對(duì)重點(diǎn)客戶和企業(yè)進(jìn)行上門拜訪，及時(shí)了解客戶的經(jīng)營狀況和資金流動(dòng)情況。強(qiáng)化與地方政府和職能部門溝通聯(lián)系，全面捕捉項(xiàng)目信息，成功營銷濮陽市財(cái)政局發(fā)起的地方債項(xiàng)目鄭濟(jì)高鐵清豐段資金1100萬元、河南高速公路投資集團(tuán)與濮陽市財(cái)政局發(fā)起的政府PPP項(xiàng)目陽新高速建設(shè)資金620萬元及時(shí)到賬。4月末，廣場支行對(duì)公存款余額達(dá)9699萬元。

優(yōu)化服務(wù)固根基。廣場支行不斷提升廳堂服務(wù)質(zhì)量，切實(shí)增強(qiáng)了客戶的認(rèn)同感和滿意度。常態(tài)化做好周邊商戶和社區(qū)的普惠金融服務(wù)，較好的吸收了“小零散”客戶的活期存款。以優(yōu)質(zhì)、便捷、高效的金融服務(wù)，增強(qiáng)了“金燕卡”客戶黏性，并且以賬戶資金流水作為授信參考，實(shí)現(xiàn)了信貸資金的閉環(huán)和回流，以貸引存作用更加明顯。

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