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河南經(jīng)濟(jì)報(bào) 記者 楊磊 通訊員 史博文

今年以來，沈丘農(nóng)商銀行始終堅(jiān)持服務(wù)“三農(nóng)”、服務(wù)小微的市場定位，回歸“支農(nóng)支小支微”本源，積極落實(shí)國家普惠金融政策，全面提升自身金融服務(wù)能力，成為沈丘大地上普惠金融的主力軍，把高質(zhì)量金融服務(wù)送到廣大群眾身邊。截至3月底，該行各項(xiàng)貸款余額76.53億元，較年初凈增3.19億元，其中30萬元以下個(gè)人貸款28.73億元(占總貸款余額37.54%)、凈增3.39億元(占總凈增余額106.27%);普惠小微貸款3292戶(占貸款總戶數(shù)11.38%)、余額14.51億元(占總貸款余額18.96%)，較年初凈增了2.23億元。

發(fā)揚(yáng)“背包精神”，送貸上門。通過掃街、掃樓、進(jìn)村、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)園區(qū)營銷活動(dòng)，主動(dòng)對(duì)接資金需求，開展個(gè)體工商戶小額信貸深度挖潛工作，讓服務(wù)更接地氣、營銷更富成效。特別是利用外拓營銷良好契機(jī)，通過與沈丘在上海、鄭州、山西等地商會(huì)、鄉(xiāng)賢聯(lián)系，分批次對(duì)該縣外出創(chuàng)業(yè)群體營銷30萬元以下貸款產(chǎn)品。截至3月底，外拓營銷共授信265筆、授信金額5980萬元，用信218戶、用信金額4165萬元，戶均余額21.2萬元。

細(xì)化考核，強(qiáng)化貸款營銷。2月份，該行開展了“大干四十天，收官開門紅”的競賽活動(dòng)，細(xì)化考核，按天進(jìn)行獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，激發(fā)了客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)們爭先創(chuàng)優(yōu)、比學(xué)趕超的干事熱情。同時(shí)邀請專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)各支行專職客戶經(jīng)理隊(duì)伍，深入基層全程指導(dǎo)，手把手進(jìn)行案例教育，利用“掐尖”營銷、開沙龍座談會(huì)等方式，著力增強(qiáng)信貸員能貸、會(huì)貸技能。截至3月底，共開展32場客群營銷，邀約到訪312人，預(yù)約客戶118人，預(yù)約貸款金額2150萬元，緊缺資金76人，金額1378萬元。

創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，搶占小額市場。通過向先進(jìn)的兄弟行社和優(yōu)秀同業(yè)學(xué)習(xí)，該行根據(jù)市場需求，適時(shí)推出最高30萬元，最高授信三年的“煙草貸”小額信貸產(chǎn)品，同等利息，比流程;同等額度，比服務(wù);走差異化策略，搶占個(gè)體工商戶小額信貸市場，努力實(shí)現(xiàn)彎道超車。截至3月底，該行煙草貸共新增授信156筆、授信金額4135萬元，新增用信111筆、用信金額2456萬元。

加大走訪力度，深化小微企業(yè)服務(wù)。通過簡化辦貸程序，提高辦貸效率;強(qiáng)化貸后管理，加大走訪力度，著力提升服務(wù)水平。對(duì)沈丘縣域的特色支柱產(chǎn)業(yè)、集群產(chǎn)業(yè)、龍頭企業(yè)、優(yōu)質(zhì)企業(yè)、民營企業(yè)、小微企業(yè)開展常態(tài)化走訪活動(dòng)，列出企業(yè)融資需求清單，制定金融服務(wù)方案，促使信貸資金更多流向涉農(nóng)、小微領(lǐng)域。以“四?！逼髽I(yè)名單(61家)、三個(gè)一批重點(diǎn)項(xiàng)目名單(10家)、科技型中小企業(yè)名單(21家)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)名單(21家)、市規(guī)模以上企業(yè)名單(433家)、市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目名單(21家)、萬人助萬企(10家)、行長進(jìn)萬企(41家)、新型農(nóng)業(yè)主體名單(292家)為抓手，逐企逐項(xiàng)建立聯(lián)包機(jī)制，開辟中小微企業(yè)貸款的綠色通道，按照特事特辦、急事急事的原則，切實(shí)提高業(yè)務(wù)辦理效率，提供優(yōu)質(zhì)高效的金融服務(wù)。

下一步，沈丘農(nóng)商銀行將進(jìn)一步貫徹落實(shí)人民銀行各項(xiàng)工作要求，繼續(xù)加大信貸支持鄉(xiāng)村振興、支持企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)力度，運(yùn)用好貨幣政策工具，落實(shí)好惠民惠企各項(xiàng)政策，積極為小微企業(yè)紓困，為企業(yè)減費(fèi)讓利，全力支持普惠小微企業(yè)快速、健康發(fā)展，防范化解金融風(fēng)險(xiǎn)，做到與企業(yè)同舟共濟(jì)、共克艱難、走出困境，為地方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中求進(jìn)作出積極貢獻(xiàn)。

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