北京商報 | 作者 沸點調(diào)查小組

【資料圖】

作為曾被王思聰、虞書欣、楊穎等一眾名人到店打卡的密室逃脫門店，游娛聯(lián)盟（北京）科技文化發(fā)展有限責(zé)任公司（以下簡稱“游娛聯(lián)盟”）曾在北京擁有6家門店。然而六年時間過去，紅極一時的游娛聯(lián)盟現(xiàn)階段在北京僅剩半數(shù)門店正常營業(yè)。在從業(yè)者看來，游娛聯(lián)盟的現(xiàn)狀恰恰是密室逃脫市場發(fā)展的一個縮影，隨著資本的退潮，經(jīng)營模式更具細分化，新的線下娛樂場景層出不窮，密室逃脫市場正在加速擠泡沫，而經(jīng)營者們則在困局中降本增效，以探尋新的盈利之路。

頭部大店縮規(guī)模

位于朝陽區(qū)王四營的門店，不僅是游娛聯(lián)盟也是京城營業(yè)面積最大的密室逃脫。公開資料顯示，該店占地規(guī)模34000平方米，相當于將近5個標準足球場的大小，曾獲4000萬元A輪融資，該輪融資完成后游娛聯(lián)盟估值達數(shù)億元。

正值暑期客流高峰，北京商報記者實地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如今該店的部分區(qū)域已經(jīng)被警戒線圍起，原本用于消費者出入的大門也被封住。

“春節(jié)就退租了，現(xiàn)在這里是物業(yè)的地方，正在對外招租?！碑敱本┥虉笥浾邍L試從正門進入園區(qū)，被門衛(wèi)人員阻攔，對方表示，“密室逃脫走另一邊的側(cè)門，這里不讓外面的人進來，門店大門封住了，也不能停車?！?/p>

除此之外，正常營業(yè)中的建筑群，部分外墻裝飾已出現(xiàn)大面積脫落。

在北京商報記者停留的一小時內(nèi)，未有消費者前往。據(jù)該門衛(wèi)人員透露，近段時間，處于開放的那半個園區(qū)停車沒停滿過，有時候基本沒有車停。

游娛聯(lián)盟王四營店主管告訴北京商報記者，因為疫情原因2022年由6家關(guān)停為目前在營業(yè)的3家，王四營店是2月剛剛恢復(fù)營業(yè)，且目前只恢復(fù)了兩個主題，此外還有“泰國館”“瘋狂的麥咭”兩大主題門店在營業(yè)。

然而，游娛聯(lián)盟的現(xiàn)狀并非個例。

北京某密室逃脫經(jīng)營者王珂（化名）告訴北京商報記者：“我原來在北京有2家門店，如今僅剩一家，另一家縮減了面積后改成了劇本殺。過去三年，線下娛樂全面停滯，老板們不堪重負，縮減規(guī)模降成本也在情理之中?！?/p>

“暑期是一個客流的高峰期，比之前的情況都要好。”該主管談道，“未開放的主題和門店均為暫時退租，考慮到實際投入和經(jīng)營的問題，封閉區(qū)域和關(guān)閉的3家門店，是否恢復(fù)、何時恢復(fù)，夏季過后再做判斷?！?/p>

中小型門店降價

位于繁華商圈內(nèi)的中小型密室同樣面臨客流煩惱。

“去之前也沒有特意預(yù)約，到店就能玩?！泵苁覑酆谜呃钤锤嬖V北京商報記者，上周五下班后和同事去某門店團建，不存在等位的情況，附近其他主題的多個密室，門店工作人員拿著宣傳頁在門口宣傳攬客。“比去年來玩密室便宜了，而且現(xiàn)在很多店會派發(fā)二次到店8折券?！崩钤慈缡钦f。

北京商報記者也走訪了位于海淀區(qū)的某主題密室，周五晚8點僅一組由7人組成的玩家隊伍在密室外聆聽注意事項。

生命周期短、盈利渠道單一的痛點之下，許多小規(guī)模門店開始尋覓新落點。王珂告訴北京商報記者，與其苦苦等待散客，不如主動尋求客源，嘗試在公司團建上做功課，降低團建費用總額，將轟趴館的一些特點結(jié)合在密室逃脫門店中。

盈利難引資本退潮

據(jù)文旅部門統(tǒng)計，北京市共有劇本娛樂經(jīng)營場所500余家，其中劇本殺400余家、密室逃脫100余家。另據(jù)公開報道，2021年我國密室逃脫行業(yè)市場規(guī)模為101.2億元，同比增長29.2%，預(yù)計2022年下降至79.7億元。

市場規(guī)模呈現(xiàn)下降之勢的同時，投資情況也反映著市場的變化。2019年，劇本殺、密室逃脫相關(guān)企業(yè)融資總額共86.66億元；而2021年融資總額驟降，僅2.36億元。

投資分析師高嘉指出，絕大多數(shù)密室逃脫的盈利渠道為相對單一的門票、小吃收入，而頭部品牌則在尋求販賣主題、開放加盟、多店構(gòu)建品牌聯(lián)盟，但這樣的開發(fā)形式，對于小規(guī)模商家而言難以實現(xiàn)，進而導(dǎo)致了生存不易，需要尋求穩(wěn)定的客源來維持經(jīng)營。

“行業(yè)在加速洗牌，更多的沉浸式機關(guān)和新技術(shù)被開發(fā)并加入到密室之中，場景粗糙、劇情老套的密室被淘汰是正常的。競爭加劇、消費者審美提升，倒逼密室逃脫從業(yè)者優(yōu)化產(chǎn)品，也許這輪淘汰升級之后，密室逃脫將擠干水分，顯露出新的發(fā)展機遇。”密室逃脫店主苦厄如是說。

覓新路求解復(fù)客率

野蠻生長、迅猛發(fā)展的密室逃脫行業(yè)日漸擁擠，在持續(xù)加劇的競爭中，商家面臨不進則死的生存挑戰(zhàn)。

經(jīng)營密室逃脫多年的店主王雨晴，見證了行業(yè)從蔚然起勢到升級換代的過程?！按蠹s是2015年前后，散落在居民樓里的小型密室和部分傳統(tǒng)密室，開始擴大規(guī)模，向沉浸式密室轉(zhuǎn)變，這一年有大批創(chuàng)業(yè)者入行?！?/p>

“現(xiàn)在密室逃脫面臨的最大問題是絕大部分顧客不會玩同一個主題第二次，單一主題的密室逃脫難有‘熟客’，復(fù)客率成了擺在經(jīng)營者面前的最大問題?！蓖跤昵缰赋?，密室逃脫主題生命周期短暫是許多小規(guī)模密室陷入經(jīng)營死循環(huán)的主要原因。密室的體驗是一次性的，再新奇的主題也只有一、兩年的壽命，沒有足夠的成本去做新主題開發(fā)搭建，就無法引來二次消費，待到設(shè)備老化，就無法正常開業(yè)。

此外，密室逃脫的搭建成本正在不斷提升?？喽蚋嬖V北京商報記者，沉浸式的密室是行業(yè)主流，實景還原、演技出色的NPC扮演者、高科技加持下的聲光電，如今成為了密室好玩與否的評判標準，但也意味著開店前期的高投入，2023年線下娛樂恢復(fù)，不少門店也在尋求重張，但成本幾乎已是去年的兩倍。

“身邊許多商家都在焦慮中嘗試降價生存，或者降低開場所需人數(shù)來增加業(yè)績，比如7人才能開的局2人也做，但這其實也是在透支成本，總有難以為繼的一天?！笨喽蜓a充道。

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