汽車金融市場規(guī)模持續(xù)增長

隨著近年中國汽車市場蓬勃發(fā)展，汽車金融公司資產(chǎn)規(guī)模實現(xiàn)穩(wěn)步增長。截至2023年底，全國25家汽車金融公司資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到9648.18億元。同時，截至2024年6月底，全國機動車保有量達(dá)4.4億輛，96個城市汽車保有量超過100萬輛，26個城市超過300萬輛。機動車駕駛?cè)?.32億人，其中汽車駕駛?cè)?.96億人。2024年上半年全國新注冊登記機動車1680萬輛，新領(lǐng)證駕駛?cè)?397萬人。（數(shù)據(jù)來自中商情報網(wǎng)）

泛米進(jìn)入汽車金融行業(yè)，正是因其巨大的市場潛力、穩(wěn)健的增長前景以及強大的風(fēng)險控制優(yōu)勢。汽車屬于普及性廣泛的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，車主貸業(yè)務(wù)能夠滿足眾多個人和小微企業(yè)的短期融資需求，具有巨大的市場需求。相比于其他固定資產(chǎn)，汽車通常具有更高的流動性，有小而靈活又分散的特點，并且由于違約成本高，于企業(yè)而言能更好地把控風(fēng)險、穩(wěn)健增長。

“泛米”——安徽泛宸信息科技有限公司旗下車金融業(yè)務(wù)品牌，該公司成立于2019年12月31日，專注于數(shù)字化汽車金融業(yè)務(wù)，有深厚的行業(yè)積累。其核心技術(shù)為數(shù)據(jù)驅(qū)動的精準(zhǔn)獲客和全流程風(fēng)控體系，為車主以及企業(yè)提供經(jīng)大數(shù)據(jù)分析且基于嚴(yán)格風(fēng)控體系的專業(yè)車金融解決方案。

數(shù)字科技賦能全流程

得益于數(shù)字化科技的發(fā)展，泛米將大數(shù)據(jù)、人工智能算法等科技手段融入前端多元化營銷獲客體系，且在業(yè)務(wù)前端嚴(yán)格執(zhí)行風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)、中端實時動態(tài)預(yù)警、后端深化客戶服務(wù)，使得科技賦能業(yè)務(wù)審批更加高效、風(fēng)險控制更為精準(zhǔn)，提升了業(yè)務(wù)的便捷性和安全性。

在平臺層面，泛米推出了“Space”普惠金融云平臺，該平臺依托最新的大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，結(jié)合金融專業(yè)知識，通過對大量數(shù)據(jù)和樣本的深度分析和學(xué)習(xí)，自動構(gòu)建評分規(guī)則和決策引擎。平臺能夠根據(jù)用戶的信用風(fēng)險和行為特征，迅速確定資金額度和利率，實現(xiàn)客戶信用、風(fēng)險和授信的合理分配，顯著提升服務(wù)效率，同時有效控制資金風(fēng)險，實現(xiàn)成本和效益的雙重優(yōu)化。

在精準(zhǔn)獲客層面，泛米通過多維度數(shù)據(jù)整合，完善個人和企業(yè)的用戶畫像，針對不同的消費場景，建立了客戶細(xì)分模型、響應(yīng)度模型和預(yù)警流失模型，對目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)篩選，從而賦能產(chǎn)品營銷和風(fēng)控全流程。同時，持續(xù)利用核心算法進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，為泛米預(yù)測市場趨勢和客戶需求、指導(dǎo)業(yè)務(wù)策略調(diào)整提供了強有力的支持。

在最關(guān)鍵的風(fēng)控保障層面，泛米通過深入應(yīng)用大數(shù)據(jù)分析和AI算法，實施多重身份驗證、黑名單篩查和多頭團(tuán)伙評估，將反欺詐服務(wù)貫穿于業(yè)務(wù)流程的各個環(huán)節(jié)，對客戶的信用狀況進(jìn)行實時精準(zhǔn)評估和有效識別，從而確保資金管理的安全性。

另外，在資產(chǎn)管理層面，泛米通過實行預(yù)警分類，將客群進(jìn)行分類、逾期天數(shù)分階段，匹配不同的資產(chǎn)管理策略，強調(diào)“數(shù)據(jù)驅(qū)動、績效考核、內(nèi)控合規(guī)”，做好強有力的資產(chǎn)管理。

多元化獲客渠道

泛米在獲客層面已經(jīng)實現(xiàn)穩(wěn)定而精準(zhǔn)，搭建多元化渠道是與客戶連接的橋梁，更是全面獲客的關(guān)鍵。

在線下，泛米已在全國鋪設(shè)多家直營門店，通過直接有效的用戶觸達(dá)實現(xiàn)精準(zhǔn)獲客，并不斷深化當(dāng)?shù)乜蛻舴?wù)。同時，從B端入手，泛米與多家企業(yè)和機構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，長期獲取精準(zhǔn)的客戶推薦。

在線上，泛米通過大數(shù)據(jù)挖掘完善個人和企業(yè)畫像，持續(xù)迭代地進(jìn)行數(shù)據(jù)分析獲取有效客戶。另外，C端深度場景營銷也是關(guān)鍵部分，泛米通過在信息、社交、新聞、購物等互聯(lián)網(wǎng)平臺設(shè)置營銷入口，全鏈路廣泛觸達(dá)用戶，拓寬了獲客視野，以線上流量反哺門店業(yè)務(wù)發(fā)展。泛米CEO王軍表示，“我們希望打通線上線下渠道，持續(xù)精準(zhǔn)獲客的同時助力客戶感知品牌，為更多客戶提供高效、透明、普惠、專業(yè)的金融解決方案。”

產(chǎn)品靈活而穩(wěn)健

快速的審批流程

“以前的申請流程，客戶需要到門店填寫繁瑣的表格，整個審批過程很漫長，現(xiàn)在利用數(shù)字科技實現(xiàn)了通過線上平臺將融資申請電子化、自動化，提高了服務(wù)效率。”王軍向媒體介紹道。

為了優(yōu)化客戶服務(wù)，泛米通過智能客服、自動化審批流程和移動應(yīng)用程序，簡化申請、評估和放款的過程，實現(xiàn)快速審批，客戶不用等待漫長的審核周期，整個融資流程更加便捷、快速。泛米COO張驚濤表示：“我們的目標(biāo)是打造無縫對接的全渠道服務(wù)，確?？蛻魺o論何時何地都能輕松獲得所需的資金支持。”

多樣化的資金解決方案

為了深度理解客戶，深化客戶服務(wù)，泛米通過科技賦能不斷推出創(chuàng)新的金融產(chǎn)品，制定個性化的融資方案以滿足不同客戶的需求。并且在技術(shù)不斷創(chuàng)新，方案不斷落地的同時，積極探索新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

打造專業(yè)服務(wù)型人才

目前，泛米團(tuán)隊總?cè)藬?shù)超過200人，其中研發(fā)人員占比高達(dá)65%，博士和碩士學(xué)·歷的員工超過70%，具有大型互聯(lián)網(wǎng)公司從業(yè)經(jīng)驗的人員占比80%。這些行業(yè)專家在汽車金融服務(wù)領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗積累和深厚的專業(yè)知識，組成了泛米專業(yè)的科研團(tuán)隊和大數(shù)據(jù)團(tuán)隊。

泛米還配備了專業(yè)的資產(chǎn)管理團(tuán)隊，基于智能資產(chǎn)視圖及標(biāo)準(zhǔn)處置SOP，參與了全國資產(chǎn)管理聯(lián)盟并組建了直屬資產(chǎn)管理小組，實現(xiàn)所在地資產(chǎn)團(tuán)隊2小時處置機制，車輛管理快速高效、公開透明、合法合規(guī)，有效保障資產(chǎn)的安全性。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是泛米發(fā)展的根基，其目前已在蘇州、合肥、成都、青島、濟(jì)南、深圳、廣州等多地開設(shè)直營門店，全國業(yè)務(wù)仍在布局中。王軍表示，“我們致力于打造專業(yè)服務(wù)型團(tuán)隊，由深耕行業(yè)多年的人才組成，秉承快速響應(yīng)、高效執(zhí)行的服務(wù)態(tài)度，不斷深化客戶服務(wù)，為客戶提供個性化服務(wù)和專業(yè)的金融解決方案。”

隨著數(shù)字科技加速推進(jìn)金融的發(fā)展，行業(yè)內(nèi)對優(yōu)質(zhì)的汽車金融服務(wù)需求正在爆發(fā)，泛米將積極擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以科技賦能業(yè)務(wù)，不斷豐富產(chǎn)品線，為廣大車主提供個性化服務(wù)和車金融解決方案，打造融資新生態(tài)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)新躍遷。

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