3月25日上午，廣聯(lián)達(dá)召開了2022年度業(yè)績(jī)說明會(huì)，廣聯(lián)達(dá)董事長(zhǎng)刁志中攜眾高管出席。公司方面表示，去年廣聯(lián)達(dá)在疫情壓力下，仍實(shí)現(xiàn)了整體業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。公司全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入65.91億元，同比增長(zhǎng)17.29%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)10.96億元，同比增長(zhǎng)44.53%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)9.67億元，同比增長(zhǎng)46.26%。

各業(yè)務(wù)板塊中，數(shù)字造價(jià)全面云化成果喜人，全年云合同39.01億元，同比增長(zhǎng)26%，云收入占造價(jià)業(yè)務(wù)收入比例68.62%。值得關(guān)注的是，造價(jià)業(yè)務(wù)以交易環(huán)節(jié)為軸心，向上延伸至建設(shè)方價(jià)值管理，向下延伸至施工企業(yè)成本管理，實(shí)現(xiàn)了從崗位級(jí)應(yīng)用向企業(yè)成本管理解決方案的快速拓展。

數(shù)字施工全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.26億元，同比增長(zhǎng)9.99%，規(guī)?；瘎?shì)頭逐步顯現(xiàn)。有三點(diǎn)值得關(guān)注。一是其不斷打磨的客戶成功指標(biāo)，進(jìn)一步明晰產(chǎn)品價(jià)值，大大提升客戶信任度；二是頭部客戶一體化解決方案全面實(shí)踐，崗位-項(xiàng)目-企業(yè)三層應(yīng)用量穩(wěn)步提升；三是PaaS平臺(tái)打造完成及對(duì)行業(yè)客戶（北京建工）和ISV（獨(dú)立軟件開發(fā)商）的開放具有戰(zhàn)略意義。它標(biāo)志著該平臺(tái)已具備標(biāo)準(zhǔn)化SaaS應(yīng)用快速開發(fā)和個(gè)性化方案規(guī)?；桓赌芰ΑＴ撈脚_(tái)未來或?qū)⒊尚袠I(yè)數(shù)字化的基礎(chǔ)設(shè)施，從而真正實(shí)現(xiàn)建筑產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的有效構(gòu)建。

除此之外，數(shù)字設(shè)計(jì)軟件實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)重塑。廣聯(lián)達(dá)數(shù)維產(chǎn)品在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)平臺(tái)上已完成開發(fā)并正式發(fā)布，其產(chǎn)品已被各大建筑設(shè)計(jì)院選擇試用。同時(shí)數(shù)字教育、數(shù)字城市、數(shù)字建設(shè)方等新業(yè)務(wù)百花齊放、競(jìng)相突破。

明確三年戰(zhàn)略目標(biāo) 九字方針突破百億大關(guān)

在本次業(yè)績(jī)說明會(huì)上，董事長(zhǎng)刁志中首次明確提及未來三年的整體戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：即到2025年，公司營(yíng)收較2022年翻一番，同時(shí)凈利率超過15%。在業(yè)績(jī)說明會(huì)上，高管團(tuán)隊(duì)將用怎樣的策略方針指導(dǎo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，成了不少投資者關(guān)注的話題。刁志中也就未來三年的經(jīng)營(yíng)思路，向投資者做了說明。其表示，未來三年，廣聯(lián)達(dá)將堅(jiān)守“深挖洞、廣積糧、高筑墻”九字方針，無論大環(huán)境如何變化，著力確保廣聯(lián)達(dá)穩(wěn)健發(fā)展。

其一，“深挖洞”，千方百計(jì)助力頭部客戶先成功。即在大環(huán)境仍不確定的背景下，核心資源向優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)和客戶傾斜。聚焦施工企業(yè)、設(shè)計(jì)院、建設(shè)方和行管方四大工程項(xiàng)目核心參與方，圍繞頭部企業(yè)，形成深度合作伙伴關(guān)系。

對(duì)于施工企業(yè)，強(qiáng)化從企業(yè)戰(zhàn)略制定-解決方案落地-數(shù)科公司共建-管理人才培養(yǎng)等方向上的一攬子深度陪伴；對(duì)于設(shè)計(jì)院所，通過數(shù)維設(shè)計(jì)軟件的廣泛應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)對(duì)數(shù)據(jù)、技術(shù)和業(yè)務(wù)系統(tǒng)的有效集成，從而助力設(shè)計(jì)企業(yè)提質(zhì)增效；對(duì)建設(shè)方企業(yè)，幫助企業(yè)通過項(xiàng)目管理軟件向管理要紅利，同時(shí)助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)投建營(yíng)一體化建設(shè)。對(duì)于行管單位，以數(shù)字監(jiān)管為抓手，提高行業(yè)數(shù)字化治理水平，成為行管單位最可信賴的伙伴。

其二，“廣積糧”，全力開源，瘦身節(jié)流，確保充足健康的現(xiàn)金流。一方面要?jiǎng)?chuàng)新突破，持續(xù)增長(zhǎng)；一方面要節(jié)衣縮食，降低成本。在此過程中，永遠(yuǎn)將客戶持續(xù)滿意放在首位，不犧牲客戶利益。

其三，“高筑墻”，產(chǎn)品為王。打造強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力、技術(shù)實(shí)力和管理實(shí)力。產(chǎn)品方面，堅(jiān)持“四梁八柱”自營(yíng)自造，打造客戶滿意的剛需產(chǎn)品。廣聯(lián)達(dá)目前是業(yè)內(nèi)唯一的具備系統(tǒng)性產(chǎn)品體系的公司，能為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供點(diǎn)、線、面、體的一體化解決方案，全面覆蓋崗位、業(yè)務(wù)線、項(xiàng)目層、企業(yè)層。技術(shù)方面，夯實(shí)自主可控的圖形技術(shù)，強(qiáng)化AI等技術(shù)研發(fā)和PaaS平臺(tái)建設(shè)，打造服務(wù)整個(gè)行業(yè)乃至國(guó)家的核心引擎。管理方面，強(qiáng)化戰(zhàn)略管理和組織變革，優(yōu)化資源配置，激發(fā)人員效能，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

上下同欲 打好“三大戰(zhàn)役”劍指全球領(lǐng)先

此番三年目標(biāo)披露，有力彰顯了管理團(tuán)隊(duì)的決心。有業(yè)內(nèi)人士指出，此目標(biāo)如實(shí)現(xiàn)，廣聯(lián)達(dá)將突破百億營(yíng)收，卡位全球建筑數(shù)字化領(lǐng)先者地位。刁志中坦言，目標(biāo)是有挑戰(zhàn)性的，“只有全力去拼，方有得勝的機(jī)會(huì)。想要成功，就要打好‘三大戰(zhàn)役’”。

一是，EPC（工程總承包）一體化成型。以基建為突破口，打通“設(shè)計(jì)-施工-算量”的一體化，實(shí)現(xiàn)BIM的全過程貫通。刁志中表示，BIM一體化的概念在行業(yè)提出多年但都未能完全實(shí)現(xiàn)，而廣聯(lián)達(dá)有機(jī)會(huì)成為全球第一個(gè)實(shí)現(xiàn)BIM一體化打通的企業(yè)。其指出，實(shí)現(xiàn)EPC（工程總承包）一體化成型，要求設(shè)計(jì)-施工-算量一體化真正打通，廣聯(lián)達(dá)是當(dāng)前國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的，同時(shí)具備三大領(lǐng)域業(yè)務(wù)深度，有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)EPC一體化成型的企業(yè)。目前使用市面上的其他產(chǎn)品完成一體化需要用到六、七個(gè)軟件，但廣聯(lián)達(dá)只需一個(gè)產(chǎn)品就能實(shí)現(xiàn)，這必將為基建行業(yè)帶來革命性變革，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)力的大幅提升。

二是，實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)設(shè)計(jì)軟件在中國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)先。設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)是建筑業(yè)的龍頭，掌控著產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。然當(dāng)前建筑設(shè)計(jì)軟件長(zhǎng)期被國(guó)外企業(yè)所把持，國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)軟件企業(yè)既不占據(jù)全球市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，又缺乏核心平臺(tái)技術(shù)。廣聯(lián)達(dá)基于自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)圖形平臺(tái)打造的全專業(yè)BIM正向設(shè)計(jì)解決方案-數(shù)維設(shè)計(jì)產(chǎn)品集，有機(jī)會(huì)在這樣的市場(chǎng)格局中實(shí)現(xiàn)規(guī)模化推廣，從而引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)的新時(shí)代。

三是，PaaS平臺(tái)規(guī)?；茝V。其指出，廣聯(lián)達(dá)數(shù)字項(xiàng)目集成管理平臺(tái)已持續(xù)打磨五、六年，并在數(shù)字新成本解決方案的研發(fā)上發(fā)揮了重要作用，2022年新成本合同近七個(gè)億，呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)。其背后，依靠的正是項(xiàng)目管理平臺(tái)的基座。未來，該平臺(tái)或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)真正的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，其提供的數(shù)據(jù)價(jià)值，將全面驅(qū)動(dòng)整個(gè)建筑行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

其表示，“三大戰(zhàn)役”對(duì)廣聯(lián)達(dá)而言是有挑戰(zhàn)的。“勝利不是自然而然到來的，我們要想登頂，必須要經(jīng)受這個(gè)磨難和考驗(yàn)。我們要主動(dòng)策劃‘三大戰(zhàn)役’，找到關(guān)鍵舉措，推動(dòng)二次創(chuàng)業(yè)走向勝利。”

在業(yè)績(jī)說明會(huì)的最后，刁志中還就年報(bào)所披露的董事會(huì)換屆相關(guān)內(nèi)容，回應(yīng)了投資者的關(guān)切。其表示，正如年報(bào)披露，董事會(huì)換屆后，其因工作重心調(diào)整不再擔(dān)任董事長(zhǎng)一職，將把更多精力聚焦企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略思考及產(chǎn)業(yè)生態(tài)布局方向，未來，其將以公司戰(zhàn)略發(fā)展顧問的身份，持續(xù)關(guān)注和參與公司的發(fā)展。

刁志中同時(shí)表示，其對(duì)新一屆董事會(huì)候選人選及現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)充滿信心。整體團(tuán)隊(duì)成熟穩(wěn)定，經(jīng)驗(yàn)豐富，戰(zhàn)斗力強(qiáng)。新一屆董事會(huì)候選人員結(jié)構(gòu)多元合理，管理經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景深厚，專業(yè)領(lǐng)域覆蓋面廣且具備全球視野；以總裁為核心的高管團(tuán)隊(duì)管理公司多年，經(jīng)營(yíng)能力突出，而且隨著廣聯(lián)達(dá)的不斷發(fā)展，也將有新團(tuán)隊(duì)成員持續(xù)加入，有望為公司發(fā)展帶來更多創(chuàng)新和更大動(dòng)能。

除此之外，廣聯(lián)達(dá)高管團(tuán)隊(duì)還就2023年部分業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)思路、EPC一體化、AI相關(guān)布局等問題回答了投資者提問。

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